Mili registra un crecimiento de más del 14% en ventas en el canal farma
Impulsada por el recalentamiento del mercado de personal care en Brasil, la empresa viene ampliando su presencia en el sector
El mayor fabricante de papel tissue 100% brasileño, Mili está apostando fuerte en el mercado de personal care y, como resultado, está aumentando su presencia en el canal farma (venta de productos en farmacias). Solo en 2022, la compañía registró un crecimiento de las ventas del 14,36 % en comparación con el año anterior.
“Hemos hecho una renovación importante en nuestro marco comercial, incluyendo varios elementos dedicados al canal de farma, que antes no estaba muy explorado por nosotros, pero hoy entendemos su importancia”, explica Daniel Signori, director técnico de Mili.
En los últimos años, el crecimiento del mercado de productos de personal care ha sido una tendencia al alza en el país. Una encuesta realizada por Euromonitor International muestra que la venta de estos artículos aumentó un 4,7% en 2020, generando R$ 122,4 mil millones en ingresos. Brasil es el cuarto mercado más grande del segmento en el mundo, solo detrás de Estados Unidos, China y Japón.
ESTRATEGIA
Actualmente, los productos de tissue comprenden el 70% de la estrategia de Mili, el 40% de fibra virgen y el 30% de papel reciclado. El 30% restante se compone de artículos de cuidado personal. “Como esperamos un crecimiento importante en este último sector, estamos ampliando las inversiones”, dice Daniel.
“En farma, estamos más enfocados en el canal de personal care. Estamos estudiando y verificando qué podemos agregar, pero en este momento lo que queremos es mejorar nuestra presencia en el portafolio actual en el canal”, agrega, y señala que Mili aún no tiene un producto específico para farma, pero fabrica su propia marca para algunas cadenas de farmacia y distribuye sus soluciones a supermercados y minoristas farmacéuticos.
INVERSIONES
Con una fuerte apuesta en el mercado premium, el fabricante prevé invertir alrededor de R$ 100 millones en maquinaria para ampliar la producción de papel higiénico triple hoja y productos de personal care. La expectativa es que, a principios de 2023, este equipo esté en operación y aumente la facturación de la empresa hasta R$ 450 millones por año.
De momento, la compañía está trabajando en novedades que deberían llegar al mercado a finales de este año, como hisopos flexibles y toallas húmedas. Para 2023, tiene previsto crear una nueva línea de absorbentes, que recibirá inversiones del orden de R$ 33 millones. “Entendemos que el crecimiento del personal care ya está comprobado. Entonces se está haciendo la construcción de la marca Mili y nos vamos al sector premium”, concluyó.
