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Con foco en el mercado premium, Mili debería ganar R$ 2 mil millones este año

Con inversión de R$ 100 millones hasta 2023, la empresa pretende aumentar la producción de los artículos apostando por la calidad

El mayor fabricante de papel higiénico 100% brasileño, Mili quiere convertirse en una referencia en papel higiénico premium. Con una inversión de R$ 100 millones prevista hasta 2023, la empresa pretende aumentar la producción de artículos con foco en la calidad.

El director técnico Daniel Signori dice que, en el pasado, la marca estaba muy conectada con el papel reciclado y sufría prejuicios por ser “barato”, pero hoy eso ha cambiado. “Nuestro enfoque ahora es construir una marca de calidad que muestre atención al consumidor”, dice. Además del papel higiénico, cree que también se espera que las toallas de cocina y los productos de cuidado personal, como las toallas húmedas, las toallitas femeninas y los hisopos flexibles, ganen terreno.

Atenta a las tendencias y apostando por la innovación, Mili cuenta actualmente con más de 150 artículos en cartera. En 2020, la empresa se fijó como meta alcanzar ingresos de más de R$ 2 mil millones en 2024. El año pasado cerró con R$ 1,8 mil millones y debe llegar a R$ 2 mil millones en 2022, adelantando dos años el plan. En 2024, el fabricante debe alcanzar R$ 2,5 mil millones.

ESTRATEGIA

Con el aumento de los precios de la celulosa y las dificultades que ha enfrentado el sector del tissue en los últimos años, la apuesta por el segmento premium es una forma de ampliar márgenes para Mili. Sin embargo, la estrategia del fabricante también incluye otros segmentos: el 40% de las ventas hoy se componen de productos elaborados con fibra virgen, como papel higiénico, papel de cocina y servilletas; 30% para productos de cuidado personal como pañales y toallas y 30% para productos elaborados con material reciclado. La idea es mantener esta proporción.

El frente reciclado sigue siendo importante para la empresa, que pretende invertir en la calidad de sus productos y en la comunicación con el consumidor. “Aquí tenemos un gran prejuicio con la fibra reciclada que no existe en Europa, por ejemplo. Allí se valoran los paños de cocina reciclados, ya que tienen una huella ecológica”, dice Daniel.

FUERA DE CARRERA

El mercado brasileño de papel tissue está ocupado con importantes adquisiciones. En noviembre del año pasado, Softys, de CMPC, compró Carta Fabril, por R$ 1,14 mil millones. En 2019, la empresa chilena ya había adquirido Sepac, de Paraná, por R$ 1,3 mil millones. La multinacional Kimberly-Clark, propietaria de las marcas Neve y Kleenex, estudia la venta de sus activos en Brasil.

Con tres fábricas en operación, 12 centros de distribución y atendiendo a más de 100 mil puntos de venta, Mili no entró en la carrera por adquirir los activos. Según Daniel, tampoco hay planes para vender la empresa en este momento. “Las adquisiciones no están en nuestro plan de negocios. Estamos atentos a nuestro crecimiento orgánico”, concluye el ejecutivo.

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