El mercado de papel tissue en Argentina: desafíos y perspectivas de crecimiento

El consumo de papel tissue ha avanzado en Argentina, alcanzando aproximadamente 9 kg per cápita, por encima del promedio para la región de América Latina. Según Stephanie Hsia, especialista en Tissue de Fastmarkets, el consumo en el país está relacionado con el crecimiento poblacional y el desarrollo económico del país. A pesar de este panorama, recientemente el segmento enfrentó grandes desafíos económicos. 

 “La alta inflación y la devaluación cambiaria hicieron que los costos de producción y de materia prima subieran a niveles comprometedores para la operación. A pesar de que los precios del papel higiénico han subido más de 400% durante el gobierno de Milei, la demanda por el producto considerado esencial continuó, especialmente por productos de menor calidad o de hoja simple”, indicó Hsia. “En cierto momento, los mercados tuvieron que limitar la venta de papel higiénico por cliente y, eventualmente, las ventas de papel higiénico fueron suspendidas temporalmente”, completó. 

El país cuenta con 11 fábricas de tissue, siendo las principales productoras Softys, Grupo Vual (Celupaper y Papelera Nicaragua) y Papelera Samseng. Juntas, ellas son responsables de más del 70% de la capacidad local de producción de tissue. Según Stephanie, históricamente, la capacidad local siempre fue suficiente para suplir la demanda argentina, sin embargo, en los últimos años se nota una necesidad creciente de importación de tissue. “Aun así, las importaciones representan solo el 5% de la demanda argentina”, explicó la especialista. 

Recientemente, el escenario desafiante ha mejorado, con la inflación bajando y los impuestos siendo reducidos, favoreciendo la recuperación en el mercado de tissue. “A mediano plazo, es posible que proyectos comiencen a ser diseñados para fortalecer la producción local y volver a ser autosuficientes en relación con la creciente demanda de tissue”, observó Hsia. 

De acuerdo con Adriana González, Transformational Executive Business Leader, CEO, Marketing Strategist, Innovative y Global Business Experience, América Latina ha enfrentado desafíos económicos y sociales significativos en los últimos años, “caracterizados por fluctuaciones en el crecimiento del PIB, alta inflación y desigualdad persistente. En 2024, la región experimentó un crecimiento del 2,2%, con una inflación promedio del 16,75%”. 

“Sin embargo, existen diferencias significativas entre países; mientras que Brasil y México han logrado estabilizar su inflación en un rango del 4% al 5%, Argentina y Venezuela han presentado variaciones significativas sin una clara tendencia establecida”, apuntó González. 

En este contexto, en una entrevista con Juan Manuel, Head del Negocio de Higiene Profesional de Essity Argentina, comparte su experiencia en el sector y su perspectiva sobre cómo la empresa enfrenta los desafíos del mercado argentino y posiciona a Tork como líder en el segmento de higiene profesional. 

 ESSITY FORTALECE PRESENCIA LOCAL  

Essity, multinacional líder en higiene y salud, tiene presencia en el mercado argentino además de otros países latinoamericanos. La empresa comercializa marcas reconocidas como Tork, TENA, JOBST, Nosotras, Cutimed, Leukoplast y Actimove, consolidándose como un referente en sus respectivas categorías. 

En este escenario, la compañía ha fortalecido su compromiso con el desarrollo económico local y la innovación en productos de higiene.  El ejecutivo Juan Manuel destacó que Essity está en 150 países y cuenta con aproximadamente 36.000 empleados a nivel global. En Argentina, la empresa tiene presencia desde hace más de una década, empleando actualmente a cerca de 300 personas.  

 

“Aportamos al desarrollo económico de la zona sur de Buenos Aires, donde nuestras marcas Tork, Nosotras, TENA y Cutimed, entre otras, se han consolidado como líderes en sus respectivas categorías”, comentó Juan. Estas marcas no solo ofrecen valor agregado a los consumidores, sino que también mantienen un compromiso responsable con el cuidado del planeta. 

Por otro lado, en cuanto a su infraestructura productiva, Essity cuenta con una máquina de conversión en la provincia de San Juan y una planta de producción en Wilde, donde se fabrican principalmente productos de protección femenina. “Nuestra planta en Wilde es fundamental para abastecer el mercado local, y la combinación con la máquina de conversión en San Juan fortalece nuestra capacidad de producción en el país”, explicó. 

 DESAFÍOS Y ESTRATEGIAS DE TORK EN EL MERCADO ARGENTINO DE PAPEL TISSUE 

En el contexto del panorama macroeconómico actual de Argentina, el sector del papel tissue enfrenta diversos desafíos. Según Juan Manuel, la situación económica ha generado una demanda variada de productos en el mercado, con consumidores que buscan tanto soluciones más tradicionales como innovadoras. 

“Actualmente, el mercado argentino está pidiendo una gama diversa de productos de higiene profesional, incluyendo rollos jumbo de toalla y papel higiénico, servilletas de cocktail y mesa, donde lo importante es ofrecer un precio competitivo por metro de papel. Pero también existe un segmento que demanda productos con características diferentes, como dispensadores de diseño estético y funcional, papeles de mayor calidad y productos que ayuden a cumplir los objetivos de sustentabilidad de nuestros clientes”, explicó. 

Para satisfacer estas necesidades, Tork ha desarrollado un portafolio de productos que cubren tanto los formatos tradicionales como los más especializados. El ejecutivo destacó: “Contamos con una línea diferenciada de dispensadores e insumos llamada ‘Elevation’, que es una línea premium que se enfoca en clientes más exigentes, donde el diseño, la eficiencia y la sustentabilidad son factores clave en sus decisiones de compra”. Esta línea, actualmente importada a Argentina, ha permitido a Tork destacarse en el mercado local, ofreciendo soluciones diferenciadas frente a la competencia. 

Sin embargo, el desafío sigue siendo mantener precios competitivos para los formatos más tradicionales, los cuales siguen siendo altamente demandados por los consumidores. “En este escenario, la necesidad de contar con una línea de producción local se ha vuelto evidente, ya que nos permitiría tener acceso a los formatos más tradicionales y ofrecer precios más competitivos, lo que es crucial para la rentabilidad de la empresa”, concluyó Juan Manuel. 

 TORK APUESTA AL CRECIMIENTO EN ARGENTINA Y LA REGIÓN 

Desde su llegada a Argentina, Tork ha mostrado un enfoque claro en el desarrollo del mercado local y regional.  

El Head del Negocio comentó sobre las expectativas a corto y largo plazo de la marca en el país: “En Tork, nuestra apuesta por Argentina responde al gran potencial que tiene este mercado para nuestros productos”. El ejecutivo explicó que el foco inmediato de Tork es ampliar su portafolio y consolidar su operación para poder atender mejor a los clientes actuales y aumentar la cobertura en el país. “A largo plazo, buscamos consolidar una posición relevante en el mercado argentino”, destacó.