Essity acelera su expansión en Perú con nuevos productos y sólido desempeño
La corporación sueca de higiene y salud ve un crecimiento significativo en protección femenina e incontinencia, además de ingresar al mercado de las toallitas húmedas
Essity, una corporación sueca especializada en productos de higiene y salud, está enfocada en expandir rápidamente su presencia en Perú. Jin Haneda, director de consumo de la compañía en el país, compartió recientemente detalles de esta estrategia. Con una década de experiencia en Essity Perú, Haneda comenzó como gerente de marca de toallas sanitarias Nosotras y siguió la reciente transformación de la empresa.
En 2019, Haneda decidió cambiar el enfoque de la empresa y pasó a atender directamente a determinados clientes locales, como supermercados, distribuidores y mayoristas, en lugar de depender exclusivamente de intermediarios. Este cambio tenía como objetivo fortalecer la presencia de Essity en el mercado con una cartera diversificada.
Los resultados de esta reorganización han sido positivos. Durante los últimos dos años, Essity ha lanzado varios productos en Perú, incluidas nuevas opciones en la categoría de protección femenina, productos para la incontinencia y toallitas. Haneda afirmó que todos estos lanzamientos fueron exitosos: “Hoy, uno de los desafíos importantes es hacer crecer rápidamente el negocio en el país”.
En la categoría de protección femenina, Essity ha mostrado resultados mejores de lo esperado. Si bien el mercado sufrió una contracción del 1,4% en los primeros meses del año, Essity creció un dígito durante este período. Las ventas de toallas sanitarias femeninas crecieron un 2,5% en valor y un 6% en volumen en el primer trimestre de 2024, respecto al mismo periodo de 2023. En protectores diarios, la compañía registró un crecimiento de 10 puntos porcentuales en el mismo periodo. Haneda destacó que esta categoría representa el 80% de las ventas de Essity en Perú.
En la categoría de incontinencia, Essity lanzó hace dos años pañales desechables para adultos con movilidad total y reducida. Actualmente, estos productos constituyen el 9% de las ventas totales del segmento. “Es la categoría de mayor crecimiento que queremos desarrollar, especialmente enfocada a los supermercados, porque el comprador ya está allí, un usuario potencial de pañales desechables”, explicó Haneda. Este canal de ventas creció un 24% en el primer trimestre de 2024, en comparación con un crecimiento del 5% en el mercado general. El ejecutivo atribuyó este crecimiento al envejecimiento de la población.
En 2023, Essity ingresó al segmento de toallitas húmedas y actualmente tiene el 4% de este mercado. Haneda se mostró optimista sobre el crecimiento de esta participación: “Normalmente, una familia que entra en la categoría termina usando el pañuelo durante toda su vida. Pero cuando ya no es para un bebé, muchos consumidores buscan ahorrar dinero, como ya lo es para limpiarse las manos o las superficies. Tenemos un producto que cubre esta necesidad”.
