Arbex busca posicionarse como líder mundial en tissue tras la alianza entre Suzano y Kimberly-Clark

Arbex busca consolidar su posición entre los principales actores mundiales de la industria tissue e higiene, con una estrategia enfocada en el crecimiento orgánico, la innovación y la eficiencia operativa. La compañía, creada a partir de una asociación entre Suzano y Kimberly-Clark, cuenta con una participación estimada de entre el 24% y el 25% del mercado global, según indicó su director ejecutivo, Ehab Abou-Oaf.

La empresa inició oficialmente sus operaciones el 1 de julio de 2026, tras una operación valuada en US$ 3.400 millones, en la que Suzano posee el 51% de participación y Kimberly-Clark el 49%. Arbex funciona como una compañía independiente y reúne 22 instalaciones de fabricación distribuidas en 14 mercados de Europa, Asia, Medio Oriente, África, América del Sur, América Central y Oceanía. En conjunto, estas operaciones cuentan con una capacidad cercana a un millón de toneladas anuales, considerando la fabricación y conversión de productos.

Su portafolio incluye papel higiénico, servilletas, toallas de papel y pañuelos faciales, comercializados en más de 70 países. Además, la compañía incorporó más de 40 marcas regionales que pertenecían a Kimberly-Clark, entre ellas Andrex, Hakle y Scottex, y cuenta con licencias de largo plazo para utilizar marcas internacionales como Kleenex, Cottonelle y Scott.

La estrategia de expansión contempla el crecimiento orgánico y la posibilidad de realizar adquisiciones para ampliar su presencia internacional. Sin embargo, la compañía todavía identifica oportunidades de desarrollo en los mercados donde ya opera, debido al potencial de crecimiento de sus categorías y a las posiciones que ocupa en diferentes países.

La innovación también constituye uno de los pilares de este plan. Abou-Oaf destacó que incluso los segmentos consolidados, como el papel higiénico, ofrecen oportunidades para desarrollar productos con mejores atributos de suavidad y desempeño. Asimismo, identificó potencial de crecimiento en pañuelos faciales, soluciones profesionales y productos de limpieza industrial.

 

En términos geográficos, América Latina se encuentra entre las regiones con mejores perspectivas para Arbex. Según el directivo, la compañía registra un crecimiento de dos dígitos en esta región, mientras que en determinados mercados asiáticos también avanza por encima del ritmo de sus respectivas categorías.

En el ámbito industrial, la empresa prevé continuar invirtiendo en sus 22 instalaciones actuales, sin anunciar por el momento la construcción de nuevas plantas. Su objetivo es aprovechar la capacidad disponible mediante mejoras operativas, modernización tecnológica y optimización de los procesos productivos.

El presupuesto anual de inversiones de capital se sitúa entre US$ 100 millones y US$ 120 millones, destinados principalmente al desarrollo de nuevas soluciones, mejoras de calidad, eficiencia de costos y modernización de las instalaciones para optimizar su desempeño y sostenibilidad energética.

Abou-Oaf también destacó que la estructura de Arbex combina las capacidades industriales y de abastecimiento de Suzano con la experiencia comercial y de desarrollo de marcas de Kimberly-Clark. No obstante, aclaró que la compañía opera de manera independiente y toma sus propias decisiones de abastecimiento de acuerdo con criterios comerciales.

En cuanto a las marcas propias de los minoristas, estas representan actualmente entre el 5% y el 6% de la producción de Arbex. Aunque la compañía mantiene acuerdos estratégicos con algunos clientes, su prioridad continúa siendo el desarrollo de marcas propias, debido a las oportunidades de diferenciación y rentabilidad que ofrecen estos productos.

La empresa también busca ampliar su participación en el segmento B2B, especialmente en soluciones para baños institucionales y productos de limpieza profesional. Con esta estrategia, Arbex apunta a fortalecer su presencia internacional y aprovechar las oportunidades de crecimiento en la industria tissue e higiene.