El avance de la marca propia ha transformado de forma acelerada la estructura del mercado tissue en México durante la última década, impulsado por la expansión del canal moderno y el cambio en las estrategias comerciales de los principales retailers. En este contexto, el caso de Grupo Corporativo Papelera permite entender cómo un productor regional ha logrado adaptarse a un entorno cada vez más exigente y competitivo.
En los últimos diez años, la participación de la marca propia en el mercado mexicano de tissue pasó del 9% al 28%, reflejando una reconfiguración del consumo liderada por cadenas como Walmart, Sam’s Club y Costco, así como por la expansión de formatos de descuento con portafolios enfocados en este tipo de productos. Este cambio ha elevado las exigencias para los fabricantes, que deben responder con mayor escala, eficiencia y capacidad operativa.
Actualmente, Grupo Corporativo Papelera se posiciona como líder en el segmento de marca propia en México, con una participación del 39% y una capacidad instalada de aproximadamente 180 mil toneladas anuales. La compañía registra ventas cercanas a los 440 millones de dólares, cuenta con tres plantas en el Estado de México, una operación en Houston y otra en desarrollo en Texas, además de planes de expansión que contemplan la incorporación de 100 mil toneladas adicionales en los próximos años.
Sin embargo, su trayectoria ha estado lejos de ser lineal. La empresa incursionó en el negocio del papel a inicios de la década del 2000 sin experiencia previa en el sector, inicialmente con una estrategia de marca propia que no logró consolidarse. Posteriormente, migró hacia el modelo de producción para terceros, enfrentando en sus primeras etapas un entorno de alta presión en precios y relaciones comerciales de corto plazo.
Más adelante, la compañía avanzó en su integración industrial mediante la adquisición de activos productivos. No obstante, una expansión acelerada y la construcción simultánea de múltiples plantas generaron desafíos operativos y financieros significativos. Factores como retrasos en permisos, fallas técnicas en equipos clave y un contexto de sobreinventarios tras la pandemia llevaron a la empresa a enfrentar una situación crítica en 2021, que logró superar gracias al respaldo de sus accionistas.
A partir de ese punto, Grupo Corporativo Papelera inició un proceso de transformación estructural. Incorporó liderazgo profesional externo, fortaleció su gobernanza corporativa e implementó modelos de eficiencia basados en manufactura lean. Asimismo, redefinió su relación con los clientes, pasando de un enfoque transaccional centrado en precio a uno orientado a alianzas estratégicas con grandes retailers.
Este cambio responde a una dinámica de mercado en la que los principales distribuidores concentran una alta participación y priorizan sus marcas propias como herramienta de diferenciación. En este escenario, los proveedores deben cumplir con estándares más exigentes en términos de servicio, capacidad de abastecimiento y eficiencia operativa.
De cara al futuro, la compañía apuesta por un modelo de crecimiento basado en la integración de categorías y la ampliación de su portafolio hacia segmentos complementarios, incluyendo productos de cuidado personal y soluciones para el hogar. Esta estrategia busca aumentar su presencia en clientes clave y responder a un entorno competitivo en constante evolución.
El caso de Grupo Corporativo Papelera refleja una tendencia que podría intensificarse en América Latina, donde el avance de la marca propia continúa ganando relevancia. En este contexto, factores como la escala, la disciplina financiera, la gobernanza y la construcción de relaciones estratégicas con los retailers se consolidan como elementos clave para sostener la competitividad en la industria tissue.
