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Essity busca crecimiento y apunta al li-derazgo en el mercado brasileño

Con la ambición de ser número uno en el mercado en el que opera, la compañía esbozó, hace unos años, una estrategia para enfocarse en mercados emergentes.

Essity es una empresa sueca, que opera en las áreas de higiene y salud, que se ha enfocado en su expansión en América Latina, buscando cumplir con las expectativas de crecimiento y liderazgo hasta 2024. En Brasil desde hace aproximadamente una década, luego de comprar una empresa local, el proveedor tiene una fábrica en el interior de São Paulo, en la ciudad de Jarinu, y tiene un total de más de 500 empleados.

Durante su participación en Talk Tissue con Felipe Quintino, realizado en Portal Tissue Online Brasil, Víctor Hernández, vicepresidente de ventas y marketing de Essity en Brasil, comentó las áreas en las que opera la empresa sueca en Brasil. “Ya estamos activos en la categoría de cuidado personal, específicamente en el área de incontinencia, con nuestra marca global Tena, y en la parte de roles profesionales, con la marca líder global Tork. También ya tenemos negocios de salud, en el área de apósitos”, dijo Hernández.

A pesar de tener una década en el país, Essity decidió hacer un ingreso orgánico al área de papeles institucionales en 2015, en un momento de crisis cambiaria. “Pero fue una entrada exitosa, porque nuestros productos y nuestras soluciones garantizaron ahorros en el consumo de papel para los clientes, y estábamos muy contentos porque fuimos muy bien recibidos”, dijo el ejecutivo. A pesar del difícil momento, la entrada de la empresa al país fue muy esperada por distribuidores conocedores del mercado.

“La intención es seguir creciendo, ganando escala. Hoy, hemos aumentado constantemente nuestra participación en el mercado brasileño”, declaró Víctor. Essity ha estado buscando expandir su presencia geográfica en todo el país, además de la Región Sudeste, donde opera, y tiene la intención de crecer en los segmentos de tejidos y cuidado personal. «La empresa ha traído un plan agresivo para ser líder», dijo el ejecutivo.

Con la ambición de ser el número uno en el mercado en el que opera, la compañía, que estaba concentrada en mercados maduros como Europa y Estados Unidos, esbozó hace unos años una estrategia de focalización en mercados emergentes. “Las categorías de higiene y salud crecerán un 4% interanual en los próximos años, según las previsiones”, apunta Hernández. Según él, aunque Brasil no representa el mayor volumen de ventas en Latinoamérica, Essity ha estado trabajando para que el país alcance su potencial de mercado.

Con la pandemia, la empresa tuvo que adaptarse a las nuevas tendencias y necesidades del mercado. “Volvimos a mirar nuestro portafolio para traer innovaciones que ya estaban planeadas, de acuerdo con las nuevas condiciones del mercado”, informó. Como resultado, más de un año después del inicio de las restricciones pandémicas, muchas innovaciones están disponibles en la cartera de Essity, siguiendo las nuevas tendencias post-covid. “La pandemia sirvió de refuerzo para seguir trabajando en esta parte estratégica”, concluyó Víctor.

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