Capacidad, premiumización y diversificación marcan los debates sobre tissue en el primer día de Fastmarkets Forest Products Latin America 2026

El primer día de Fastmarkets Forest Products Latin America 2026, realizado en São Paulo, reunió a ejecutivos de la industria de tissue para analizar el escenario competitivo de Brasil, las oportunidades de crecimiento y las estrategias adoptadas por los fabricantes frente a un mercado más dinámico y volátil.

Uno de los principales temas abordados fue la reorganización competitiva de la industria de tissue en Brasil. Felipe Alcalde, vicepresidente de Operaciones Industriales de CMPC, señaló que el segmento ha experimentado un fuerte dinamismo en los últimos años debido a la entrada de nuevos competidores al mercado brasileño. Según el ejecutivo, el país atraviesa actualmente un proceso de reorganización de la capacidad instalada.

Alcalde destacó que, a diferencia del mercado de celulosa, la competitividad en tissue depende de otras capacidades estratégicas, como la construcción de marca y la logística de última milla, especialmente en la llegada de los productos al cliente final.

Esta visión también fue planteada durante el panel dedicado al mercado de tissue. Luis Miguel de Oliveira, director sénior de la Unidad de Negocios de Santher, señaló que la compañía trabaja desde 2020 en una agenda enfocada en la eficiencia de sus procesos, desde la adquisición de materias primas hasta el área comercial, con el objetivo de enfrentar un escenario de mayor volatilidad.

Otro de los temas destacados fue el potencial de crecimiento del segmento institucional (away from home) en Brasil. Sarah Sampaio, directora de Ventas de Essity, señaló que el consumo per cápita anual de productos tissue para este segmento todavía es bajo en comparación con países vecinos.

De acuerdo con la ejecutiva, una parte importante de la demanda continúa concentrada en el precio por hoja y en productos de menor calidad. En este contexto, el segmento podría avanzar a medida que nuevos competidores incorporen productos de mayor calidad y aumente entre los consumidores institucionales el reconocimiento de los beneficios asociados a las alternativas premium.

 

Entre estos beneficios se encuentran un menor consumo de producto, mayor eficiencia operativa y fidelización, especialmente en espacios donde la experiencia del usuario final adquiere mayor importancia.

Ante un escenario marcado por una mayor volatilidad, aranceles comerciales y tensiones geopolíticas, los fabricantes también destacaron la diversificación como una estrategia para fortalecer la resiliencia de sus negocios.

Oliveira destacó la expansión del portafolio de Santher hacia categorías más allá del papel higiénico, incluyendo una línea de cuidado de la piel bajo la marca Kiss y una tecnología japonesa de productos absorbentes que la compañía produce en Brasil desde hace 26 años.

Por su parte, Sampaio explicó que las cuatro unidades de negocio de Essity, que abarcan diferentes etapas de la vida del consumidor, permiten equilibrar las categorías y amortiguar posibles impactos derivados de situaciones regionales.

Leandro Mendonca, director Comercial de Family Care para América Latina de Arbex, empresa conjunta formada por Suzano y Kimberly-Clark, destacó la presencia internacional de la compañía como otro factor de resiliencia. Según el ejecutivo, la empresa cuenta con más de 15 operaciones en diferentes regiones del mundo, lo que permite compensar impactos regionales que serían más difíciles de absorber de manera aislada.

La Fastmarkets Forest Products Latin America Conference 2026 continúa este miércoles 12 de agosto, último día del evento en São Paulo.