Papelera Reyes da un paso importante al ingresar un nuevo mercado

En un audaz movimiento de expansión, Papelera Reyes, a través de su renombrada marca Paracas, ha diversificado su oferta de productos, tradicionalmente asociada con papel higiénico y papel toalla, hacia nuevas categorías de productos de limpieza. La incorporación más reciente a su creciente línea de ofertas es la de detergentes, cuya comercialización está prevista para el último trimestre de este año, según anunció el gerente general de Papelera Reyes, Aarón Aguayo.

Este movimiento estratégico implica un desafío para la empresa peruana, ya que se enfrentará en los supermercados al gigante del sector, Alicorp. Sin embargo, Papelera Reyes no se limita únicamente a la expansión de su gama de productos; también está comprometida en una inversión destinada a incrementar en un 50% la capacidad de producción de su planta de papel higiénico.

Los detergentes Paracas estarán disponibles en presentaciones de 5 kg y 15 kg, tanto en el canal tradicional como en el moderno. En este sentido, su precio competirá en el mercado con marcas establecidas como Patito, que forma parte del conglomerado Alicorp. Además, tal como lo subrayó Aguayo, es fundamental resaltar que estos detergentes serán importados, aunque no se ha revelado su país de origen.

Aguayo, en una conversación con Gestión manifestó “Vamos a buscar llegar a acuerdos con supermercados, tal como lo tenemos para la venta de papel higiénico en presentaciones exclusivas”

Para el cierre del año 2023, el gerente general Aarón Aguayo proyecta que la empresa alcance una facturación superior a los US$ 100 millones, lo que representa un impresionante crecimiento del 35% con respecto a las ventas de 2022, año en el que ya había logrado un sólido crecimiento interanual del 27%. Hasta la fecha, las ventas de papel higiénico siguen siendo el principal motor de ingresos de la compañía, representando el 98%, mientras que las ventas de lejía aportan el restante 2%.

PLANES DE EXPANSIÓN

Los planes de expansión de Papelera Reyes incluyen el impulso del crecimiento orgánico en las ventas de papel higiénico y toallas de papel en el mercado nacional, así como la incursión en nuevas categorías y el fortalecimiento de las exportaciones.

Según Aguayo, la inflación no ha afectado la intención de compra de los productos, y la disminución de los precios internacionales de la celulosa, su insumo principal, ha permitido a la empresa mejorar sus márgenes de rentabilidad.

La empresa también está realizando inversiones considerables en su planta ubicada, en Callao, Perú, con una inversión de US$ 22,5 millones en un nuevo molino. Se espera que esta fábrica esté operativa en enero, aumentando en más de un 50% la capacidad de producción diaria de papel higiénico, que pasará de 200 a 320 toneladas.

Además, Papelera Reyes tiene planes ambiciosos para expandir sus exportaciones, con la apertura de nuevas oficinas y almacenes en Panamá y España en el segundo semestre de 2024 o a principios de 2025. Esto convertirá a España en su centro de operaciones en Europa, mientras que Panamá, junto con Costa Rica, se convertirá en su centro de operaciones para Centroamérica.

El ejecutivo destacó que la presencia de oficinas en estos países agiliza la atención de los clientes, permitiéndoles llegar de manera más rápida y con un servicio de mayor calidad. La empresa ya comercializa sus marcas de papel higiénico como Paracas, Pétalos y Sedita, en diversos países, incluyendo Francia, Aruba, Cuba, Chile y Bolivia.

Finalmente, otro de los planes a largo plazo de Papelera Reyes, programado para 2025, es la instalación de una planta convertidora en Estados Unidos, con dos fábricas para la producción de papel higiénico en ese mercado. Esta estrategia permitirá a la empresa exportar productos a destinos cercanos, y se estima que la inversión requerida para esta iniciativa será de alrededor de US$ 12 millones.