Suzano concluye la compra de activos de Kimberly-Clark y se torna líder del mercado brasileño de tissue

Suzano, la mayor productora de celulosa del mundo, concluyó, el pasado jueves, la compra del negocio de tissue de Kimberly-Clark en Brasil, lo que la convierte en líder del mercado brasileño de papel higiénico en términos de valor de transacción, según NielsenIQ*. Datos de marzo/abril de este año indican que la participación de mercado de Suzano, ya considerando las marcas adquiridas, es de 24,3%, equivalente a dos puntos porcentuales por encima de la segunda colocada.

El acuerdo entre las empresas incluye una fábrica ubicada en Mogi das Cruzes, en São Paulo, con capacidad instalada de aproximadamente 130 mil toneladas por año, y propiedad de las marcas Neve y Grand Hotel. Otras marcas globales utilizadas por Kimberly-Clark en el mercado brasileño, como Scott y Kleenex, además de la línea K-C Professional, serán licenciadas a Suzano por un período específico.

La unidad de Mogi das Cruzes pasa a formar parte del complejo de fabricación de bienes de consumo de Suzano, que ya cuenta con unidades en los municipios de Mucuri (Bahia), Imperatriz (Maranhão), Cachoeiro de Itapemirim (Espírito Santo), Belém (Pará) y Maracanaú (Ceará).

Tras la adquisición, Suzano también cuenta con un portafolio aún más amplio de su línea de bienes de consumo, con marcas de papel higiénico, servilletas, toallas de papel, paños reutilizables, toallitas húmedas, pañuelos de papel y wipes secos, además de una línea específica para atender el mercado institucional.

Suzano ingresó al sector del tissue en 2017 y, en seis años de operación, la empresa ya alcanzó el segundo lugar en volumen de mercado, teniendo entre sus principales marcas de papel higiénico a la ya consolidada Mimmo.

 

“Tenemos mucha confianza en que la complementariedad geográfica de marcas y categorías de productos resultante de esta operación nos permitirá estar aún más cerca de nuestros clientes y consumidores finales. Esta será una de las muchas evoluciones que podremos lograr a partir de la unión de tantos talentos”, dice el director ejecutivo de Bienes de Consumo y Relaciones Corporativas de Suzano, Luís Bueno.

El ejecutivo también destaca que existe un enorme potencial de crecimiento en este segmento en Brasil: según la consultora Fastmarkets RISI, el consumo per cápita de tissue aún es bajo en Brasil en comparación con otros países. En 2021, el país registró un consumo de 6,3 kg/habitante, mientras que Estados Unidos sumó 26 kg/habitante, Chile 14,5 kg/habitante y México 9,7 kg/habitante.

“Vemos una oportunidad muy relevante para desarrollar el mercado de tissue en Brasil, especialmente para alcanzar los niveles de nuestros vecinos de América Latina. Como parte de esta evolución, estamos invirtiendo en innovación para llevar al mercado productos de alta calidad, con el fin de contribuir a la migración y consolidación del papel higiénico de doble y triple capa en el país”, destaca Bueno.

El acuerdo entre Suzano y Kimberly-Clark fue anunciado en octubre de 2022 y recibió la aprobación final del Consejo Administrativo de Defensa Económica (Cade) en abril de este año. Los trámites previstos para la conclusión de la transacción, incluida la segregación de los activos de papel tissue de Kimberly-Clark, finalizaron en las siguientes semanas, como estaba previsto originalmente.

La operación también refuerza el compromiso de Suzano de ofrecer marcas con mayor valor agregado a los consumidores, en línea con el cambio de hábitos de consumo brasileños en busca de productos de mejor calidad. Según datos de NielsenIQ*, la cuota de mercado en volumen de papel higiénico de doble y triple capa saltó del 67% en 2020 al 74% en 2022, variación proporcionada por los nuevos hábitos en el aseo personal, una mayor concienciación sobre el rendimiento de estos productos en comparación a papel monocapa y una mayor oferta de productos con calidad diferenciada.

KIMBERLY-CLARK SE CENTRARÁ EN CUIDADOS PERSONALES

En nota, Kimberly-Clark confirmó la finalización del proceso de venta de activos de papel en Brasil a Suzano y reforzó que el país sigue siendo uno de sus mercados más importantes, con foco en sus marcas de cuidados personales.

“Datos de Euromonitor y Nielsen señalan que Brasil es el cuarto mercado de cuidado personal del mundo y que hasta 2025 hay una perspectiva de aumento del 39% en el consumo en términos de valor de venta en la categoría de cuidado personal. La estrategia de la compañía para el país está enfocada en acelerar el ritmo de crecimiento de sus marcas de cuidado personal: Huggies, Intimus y Plenitud”, dijo la multinacional.

“Así, Kimberly-Clark se mantiene atenta a las necesidades de las personas, innovando y cuidándolas en todas las etapas de su vida. Para eso, la empresa invierte en el desarrollo de una experiencia de usuario única en el mercado brasileño, a través de un ecosistema de productos y servicios relevantes para los consumidores. Sus marcas seguirán ofreciendo una mejor atención para cada ocasión e hito de la vida”, concluyó.

* Nielsen Retail – Total Brasil