Essity abre vacante para Director Comercial de Bienes de Consumo, en Chile

Essity, líder global en higiene y salud, tiene una vacante para Director Comercial de Bienes de Consumo, quien será responsable de liderar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía para Chile.

Según la compañía, el rol de Director Comercial de Bienes de Consumo es un rol fundamental para impulsar la estrategia de negocios de Essity en Chile, apoyando todas sus categorías de Negocio de Bienes de Consumo: tissue, Fem care & Inco.

El principal objetivo es garantizar la disponibilidad y visibilidad del portafolio de la marca en todo momento de compra del consumidor, buscando un crecimiento sustentable de las ventas, a través de relaciones cercanas y confiables con sus socios comerciales.

El candidato seleccionado será responsable de desarrollar, dirigir y controlar las actividades de ventas relacionadas para garantizar que se alcancen los objetivos acordados de ventas, crecimiento y rentabilidad.

Además, el puesto incluye responsabilidades operativas en Ventas, Trade Marketing, Marketing, GTM, inteligencia competitiva comercial y canales emergentes.

 

RESPONSABILIDADES Y ASIGNACIONES

• Definir y asegurar la implementación del plan de ventas para el país, con base en los objetivos comerciales generales relacionados, estableciendo metas y monitoreando el desempeño, incluyendo decidir las acciones correctivas necesarias para alcanzar los objetivos e implementar mejores prácticas.
• Responsable de PyG
• Ejecutar estrategias de marca y marketing, alineadas con la región, para aprovechar los activos globales y, al mismo tiempo, defender las particularidades locales.
• Responsable de la eficiencia del gasto empresarial y de centrarse en obtener información sobre los compradores y consumidores para influir en los clientes.
• Contribuir al desarrollo de estrategias funcionales y planes generales de las unidades de negocio del país.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes y una estrategia clara de comunicación con los clientes para un crecimiento rentable a largo plazo.
• Llevar a cabo negociaciones sobre contratos y condiciones con clientes clave, incluida la preparación y realización de planes de negocios dentro del nivel de autoridad.
• Supervisar la previsión de ventas ascendente para cumplir con los requisitos de previsión financiera y presupuestaria anual, así como asumir la responsabilidad de la contribución comercial y el presupuesto de gastos de ventas.
• Gestionar y ejecutar actividades de ventas, marketing de compradores y marketing de clientes para desarrollar los diferentes canales de bienes de consumo, optimizar la rentabilidad y cumplir objetivos generales de bienes de consumo relevantes.
• Garantizar implementaciones ágiles de aumentos de precios y gestionar la estrategia de precios en el punto de venta para contribuir a la rentabilidad sostenible.
• Construir y mantener relaciones y colaboración sólidas dentro de los equipos de ventas y equipos funcionales relacionados, como marketing, logística y desarrollo de productos, y garantizar la coordinación a nivel nacional según sea necesario.
• Liderar, dirigir y desarrollar la respectiva organización de ventas y funciones relacionadas (por ejemplo, finanzas, servicio al cliente, logística, relaciones públicas, marketing) en términos de estructura, dotación de personal y desempeño para lograr la máxima eficiencia y eficacia.

REQUISITOS

• Mínimo de 10 años de experiencia profesional relevante en el sector de bienes de consumo en puestos comerciales, los últimos 5 años en un puesto directivo;
• Capacidad comprobada para navegar una estructura organizacional matricial, en la que el liderazgo, la colaboración y la capacidad de influir son esenciales para el éxito en el puesto;
• Sólida experiencia en ventas (ejecución y liderazgo de equipos), Go to Market y excelencia comercial;
• Excelente trabajo en equipo y capacidad comprobada para trabajar eficientemente en un entorno colaborativo;
• Excelente pensamiento estratégico, conceptual y habilidades analíticas;
• Fuerte orientación al cliente con altas habilidades de comunicación e influencia;
• Gran capacidad de liderazgo;
• Fuerte mentalidad comercial y empresarial;
• Pensamiento holístico y capacidad para gestionar la ambigüedad y la complejidad;
• Fluidez en inglés para hablar y escribir.

La oportunidad es trabajar en la ciudad de Lampa, Santiago de Chile, y los interesados ​​deberán registrarse antes del 26 de septiembre, en el sitio web de Essity.