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Convertidor se beneficia del crecimiento del consumo de tissue em Ghana

Para Marc Skaf, fundador de Delta Paper Mill, la pandemia de Covid-19 ha potenciado los hábitos de higiene en el país, que deben seguir ganando fuerza

En 1982, Marc Skaf fundó la empresa Delta Paper Mill en Costa de Marfil. En esa época, él había sido un empresario interesado en el sector de bienes de consumo durante algunos años, y para él la oportunidad era obvia. “Nos dimos cuenta de que la disponibilidad del producto era inadecuada. La mayor parte del papel tissue se importaba a un costo muy alto”, explica el ejecutivo.

Marc Skaf, fundador de Delta Paper Mill

Sin embargo, debido a las condiciones políticas y la estrategia de expansión, la empresa se trasladó a Ghana y siguió invirtiendo en el crecimiento de la producción de papel tissue. “En Ghana, el consumo de papel tisssue es de solo 700 g al año por ciudadano. Si compara eso con Europa, donde son alrededor de 14 kg al año, o con los EE. UU. con alrededor de 20 kg, el potencial está ahí”, dice Skaf.

Él revela que Delta Paper Mill trabaja arduamente para aumentar la conciencia del consumidor sobre los beneficios de higiene de sus productos. “Tenemos que educar a la gente y visitar escuelas y mostrar el producto y cómo usarlo”, dice Marc.

Gradualmente, la empresa vio aumentar el consumo, con un impulso definitivo durante la pandemia de Covid-19. Los ghaneses empezaron a preferir el pañuelo desechable, que era más higiénico que el tradicional pañuelo de tela. “La gente se ha dado cuenta de que el costo de usar una toalla de papel de seda no es necesariamente más caro que usar un paño, porque con este último hay que lavarlo regularmente”, informa. Además de la conveniencia, esta mayor conciencia sobre la higiene ha ayudado a aumentar el consumo.

Naturalmente, este crecimiento estuvo acompañado de una competencia adicional. “Cuando empezamos, había solo dos productores en la zona; ahora son más de 15”, revela Skaf.

La empresa importa rollos de papel jumbo y los procesa, sin embargo, hay planes para producir esta materia prima localmente. Esto significa que Delta Paper Mill pretende obtener la pulpa de proveedores internacionales y, con la ayuda de equipos adicionales, procesará la pulpa en rollos jumbo. “Nuestra capacidad será sustancial una vez que pongamos en marcha la producción. Usaremos solo la mitad, pero las empresas de Costa de Marfil y Ghana están dispuestas a comprar el excedente”, destaca el empresario.

“Las necesidades del consumidor pueden cambiar rápidamente. Debemos tener todas las materias primas a mano para adaptar la producción rápidamente a la demanda fluctuante. Cuando se trata de bienes de consumo de rápido movimiento, se necesita mucho inventario, mucho espacio de almacenamiento y un flujo de caja significativo”.

Skaf cree que la empresa puede iniciar el proyecto de producción local de rollos jumbo en los próximos dos meses. “Todavía necesitaríamos unos dos años antes de que podamos poner en marcha la producción”, dice el ejecutivo, y agrega que es optimista sobre el fuerte aumento en el consumo de papel tissue en el país y en otros mercados. “La mayoría de nuestros productos de papel tissue muestran un crecimiento continuo y continuaremos con nuestros esfuerzos de concientización, específicamente en torno al uso de toallas de mano”.

Fuente
How we made it in Africa
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