Cloversoft: fabricante asiática de tissue invierte en la producción de papel con fibras de bambú

Para producir bienes de consumo, como papel higiénico y pañuelos de papel, que sean ecológicamente correctos, los socios Angela Sim y Lynn Yeo, fundadores de Cloversoft, invirtieron en el bambú como materia prima.

La empresa nació en 2014 luego de que compañeros de trabajo dejaran sus trabajos como directores en un banco de inversión para dedicarse a una empresa sustentable.

Luego de un estudio se eligió el bambú como insumo por ser una planta de rápido crecimiento que no utiliza productos químicos en su cultivo, contribuyendo con el medio ambiente.

“Los productos de papel tissue de bambú marrón son duraderos y resistentes”, dice Angela Sim, cofundadora y CEO, citando un período de regeneración de dos años para la plantación, más rápido que la madera.

Cloversoft también utiliza únicamente materias primas libres de crueldad animal, veganas y ecológicas. En sus productos no se incluían aromas artificiales, colorantes, alcohol, cloro u otros químicos que pudieran perjudicar al consumidor.

Al principio, el producto no fue tan bien recibido por los distribuidores locales. “Muchos creían que nuestros productos no eran seguros. Había gente que se preguntaba por qué estábamos suministrando papel tissue que estaba tan sucio”, dice Sim, refiriéndose al color marrón del producto, que está hecho de fibras sin blanquear químicamente.

El dúo se mantuvo firme en su misión de educar a los clientes, lo que tuvo efecto, ya que los distribuidores de la región pronto se acercaron a ellos para hablar sobre asociaciones. En su primer año, los productos de Cloversoft ya se encontraban en las estanterías de la cadena de supermercados más grande de Brunei (un pequeño país asiático) y, en el segundo, en las elegantes habitaciones de los resorts ecológicos de las Maldivas.

El primer año de negocios de Cloversoft resultó en ventas por un total de seis cifras, y actualmente sus números ascienden a millones.

Sus principales clientes provienen de Malasia, Brunei, Camboya, Myanmar y Taiwán. Para fin de año, se agregarán tres países más a esta lista: Indonesia, Vietnam y EE. UU.

Para continuar promoviendo la compra de productos ecológicamente correctos, aún con una inflación creciente, la empresa mantuvo los precios bajos incrementando el número de pedidos mínimos, vendiendo empaques y negociando los costos de las materias primas.

En el futuro, Cloversoft aspira a convertirse en la mayor empresa de FMCG (fast-moving consumer goods la sigla en inglés) con sede en Singapur y sucursales en todo el mundo, ofreciendo productos seguros, ecológicos y basados en plantas a precios justos.