Carta Fabril se prepara para realizar OPI

Carta Fabril, un proveedor tradicional de papel tissue de Fluminense, duplicó su tamaño en los últimos cinco años, conquistó nuevos mercados y quiere seguir el ritmo, ganando aún más fuerza. La empresa también ha estado trabajando en un nuevo proyecto para una nueva máquina de papel, la MP7. Ahora, los bancos de inversión han estado solicitando al fabricante una oferta pública inicial de acciones (OPI).

«Estamos trabajando para que la empresa esté lista para listar acciones cuando sea el momento adecuado», dice el presidente de la empresa, Víctor Coutinho. Carta Fabril es de control familiar y sus resultados financieros han sido auditados por una de las firmas de auditoría y consultoría “Big Four”, desde 2012. Bajo procesos de mejora, se revisó la estructura de gobierno, y desde 2016, llegó un plan de expansión R$ 600 millones en vigor, lo que hizo que los ingresos se duplicaran, alcanzando la marca de R$ 1 mil millones.

Los fondos se invirtieron en la modernización de la unidad de Anápolis (GO), que cuenta con la mayor máquina de papel en operación del país, y también en la inauguración de una unidad industrial con tecnología de punta en Piraí (RJ).

El ciclo de crecimiento incluyó la expansión del portafolio, culminada el año pasado, que consolidó a Carta Fabril como una empresa de consumo, en la disputa por los feroces mercados de tissue y cuidado personal.

Dueña de marcas como Cotton, Cocktail y Baby Looney Tunes, la empresa ya inició los pasos para un nuevo ciclo de expansión, que debería costar R$ 350 millones en los próximos cinco años. El plan es incrementar la capacidad de producción de la fábrica de Piraí en un 50%.

Actualmente, alrededor del 60% del negocio de Carta Fabril corresponde a tissue y 40% a cuidado personal, el objetivo es crecer en todas las categorías y, simultáneamente, alcanzar un saldo mínimo del 50% en cada segmento. “El tejido es casi una mercancía. El consumidor mira mucho el precio. En el cuidado personal, la relación [entre la marca y el consumidor] es de confianza. Entonces, buscamos una cartera más equilibrada”, evalúa Coutinho.

Hoy, la oferta de tissue en el mercado brasileño es mayor que la demanda, y los márgenes de los fabricantes en general se han visto perjudicados por la feroz competencia y el fuerte aumento de los precios de la celulosa. En opinión de Coutinho, 2021 ha resultado incluso más difícil que el año pasado, precisamente por el aumento del coste de la principal materia prima, que suele representar el 50% del coste. Con precios actuales por encima de los US$ 1.000 por tonelada, su peso ya supera el 60%.

La pandemia del coronavirus también ha reducido el poder adquisitivo de los consumidores, lo que puede representar una oportunidad para Carta Fabril. “El intercambio de marcas nos puede beneficiar”, dice Coutinho. Se espera que el crecimiento de los ingresos pase de R$ 1,1 mil millones en 2020 a R$ 1,2 mil millones.

Las estrategias para aliviar la presión de los costos sobre los márgenes incluyen una mayor eficiencia, repercutir los precios tanto como sea posible y centrarse en la innovación. La compañía también inició un proyecto de exportación, con el objetivo de apalancar la rentabilidad y tener alguna protección cambiaria natural (cobertura). Las primeras exportaciones se destinaron a otros países de Sudamérica y Estados Unidos, y aunque no son significativas, deberían representar el 5% de los ingresos de este año.

El ejecutivo admite que el recorrido que cambió el perfil de Carta Fabril ha traído muchos desafíos, ya que la disputa se da principalmente con fuertes multinacionales. Sin embargo, la empresa brasileña, que hasta 2015 estuvo totalmente enfocada en el tejido, busca fortalecerse a través de la capacidad, la complementación de portafolios y la innovación. En la actualidad, se encuentra entre los cinco primeros del mercado tanto en tissue como en cuidado personal.

Su ambición es mantener una presencia relevante en todas las categorías de actividad y, para eso, las inversiones no se detienen. Hace algún tiempo, Carta Fabril entró en el segmento de toallas humedecidas y complementó la oferta de absorbentes. Este mes, presenta un papel higiénico de primera calidad en el mercado, el Triple Leaf Cotton.

Los principales objetivos del fabricante, geográficamente hablando, son el Sureste y Medio Oeste, con énfasis en Río de Janeiro, donde oscila entre liderazgo y vice-liderazgo en las categorías en las que opera. El noreste y el norte también representan buenas oportunidades, solo la región sur no está en los planes a corto y mediano plazo de la compañía. “La intención es ser nacional, pero ese no es un objetivo para los próximos cinco años”, entrega Coutinho.

El mandatario enfatiza que la organización invierte “sistemáticamente” en tecnologías más sustentables, como el MP, en Anápolis, que reemplazó el uso de combustibles fósiles por biomasa en la etapa de secado. En 2016, el proveedor fue responsable de crear uno de los mayores proyectos privados de preservación ambiental, el Parque Temático Ambiental Terra Santa, en Cachoeiras de Macacu (RJ). La iniciativa de reforestación y conservación ambiental ya alcanzó los 384 mil árboles plantados, en un área de más de 1,2 millones de metros cuadrados de Mata Atlántica.